买车贷款优惠高的原因
一、从销售商角度
（一）贷款手续费收益
对于销售商来说，贷款购车可以收取一笔贷款手续费。无论客户是贷款还是全款，销售商最终都能足额收款，而贷款购车时额外的贷款手续费就成为了一笔额外收入，所以销售商愿意提供更多优惠来吸引客户贷款购车，从而赚取这笔手续费25。
（二）与银行或金融机构的合作返利
4S店与银行有合作关系。当4S店成功让用户办理车贷后，银行会让利给4S店。这样一来，4S店即使在车价上给出优惠，也能够通过银行返利来赚取更多的钱，所以会提高贷款购车的优惠力度来吸引更多顾客贷款买车4。
（三）增加汽车销量
消费者往往更倾向于花费更少的钱来购买汽车。贷款买车时，如果4S店给出的报价低于全款买车的报价，并且还可能提供分期免息等优惠，就会让消费者觉得购车成本降低了，从而更愿意买车。从长远来看，4S店的销量会增加，所以4S店愿意提供较高的贷款购车优惠4。
二、从金融机构角度
（一）信用卡分期付款优惠
在购车贷款方式中，信用卡分期付款常为优选方式。它可能提供免利息和手续费的福利，相较于银行车贷和汽车金融公司更省钱。这种优惠措施是金融机构为了吸引购车者使用信用卡分期购车而设立的，也使得整体贷款购车看起来优惠很高1。
（二）汽车金融公司的业务拓展
汽车金融公司为了推广自己的车贷业务，会推出一些优惠政策，如低息贷款、零首付（在特定条件下）或者高额的价格优惠等，以此来吸引更多的购车者选择贷款购车，扩大市场份额6。
三、从消费者心理和市场竞争角度
（一）满足资金流动需求
对于消费者来说，贷款购车可以将资金留在自己手中，用于其他投资或者应急。这种资金的灵活使用方式对消费者有较大吸引力，汽车销售商和金融机构为了迎合这种需求，会设置较高的贷款购车优惠来吸引消费者贷款购车。
（二）市场竞争压力
在汽车销售市场竞争激烈的情况下，为了吸引更多的购车者，汽车销售商和金融机构会不断提高贷款购车的优惠程度，包括降低利率、增加价格优惠、赠送礼品或服务等，以此在市场竞争中脱颖而出。