一、网络营销相关技巧与方法
（一）博客与微博营销
利用互动性：通过企业博客或微博进行对内对外交流沟通。像微博就有着很好的互动和沟通性，有利于网民参与和发挥创造力，能增进客户关系，改善商业软环境、拉进与关注人群的距离。企业博客或微博在透露公司主要指标的基础上，要对客户或关注人群有合理引导，及时发布公司相关成绩或产品并更新信息，在安全管理机制下发挥作用，从而拉到潜在客户，得到广泛关注人群，建立自己的网站平台，成功将企业推广到互联网上1。
（二）软件利用
选择合适软件：企业可以利用一些免费或收费的软件进行网络营销。例如google（有免费也有收费版本，企业可自定）、gmail、googleearth等，这些软件不仅提供强大搜索功能，还能让企业在网络上占有一席之地，从而得到大量用户并获取有价值的商业信息1。
（三）搜索引擎推广
提升排名：利用百度、google等搜索引擎平台，上传企业相关信息及成功案例来刷新企业的排名，提高企业点击率，达到广泛宣传目的。这种广告投放成本不高，回报率却很高1。
二、针对不同贷款类型的营销技巧与方法
（一）消费类贷款
依据生活习惯营销：
工薪阶层是消费类贷款的主要受众群体。分析他们的生活轨迹，中高端餐馆、摄影展览、演唱会等小资情调场所是优质单位员工常去之处，可作为重点营销场所。此外，也可以将自己代入，想想自己作为目标客户会喜欢去哪些地方，然后去这些地方寻找客户2。
依据消费场景营销：
关注工薪阶层的大额消费场景，如家具建材市场、汽车销售场所、留学机构等，因为有大额消费就可能有资金需求。选中目标场所以后，可以发宣传页，也可以与场所里的关键人物谈判，进行互相推荐产品（异业联盟）2。
（二）经营类贷款
顺藤摸瓜式营销：
经营类贷款受众相对较少，银行多半需要借款人提供担保措施。可根据资金流动轨迹串联经营组织来批量获客，如搞定一家超市就能得到其所有供货商联系方式；搞定一家酒店，可根据酒店会议费里的经销商会议信息进行蹲点营销；搞定一家核心企业，可让其为上下游提供担保来获客。这种营销要抓住核心点，以点带面2。
三、综合营销策略与技巧
（一）市场分析相关
目标客户定位：明确贷款产品的目标客户群体，如个人、中小企业等，并深入了解目标客户的贷款需求、偏好和痛点，以便提供更符合需求的产品和服务。同时分析竞争对手的贷款产品特点、价格、服务等方面，找出差异化竞争优势，还要关注国家宏观经济形势、政策变化和行业发展趋势，把握市场机遇和应对风险3。
（二）产品优化相关
灵活产品设计：
额度灵活：根据客户需求提供不同额度的贷款，满足各种资金需求。
利率有竞争力：提供具有竞争力的贷款利率，吸引客户选择。
流程优化：优化审批流程，提高贷款审批效率，为客户提供快速服务；简化贷款申请手续，降低客户的时间成本和精力成本3。
（三）营销渠道相关
多渠道宣传：
线上渠道：
优化贷款相关关键词，提高网站在搜索引擎中的排名；利用微信、微博等社交媒体平台发布信息，与潜在客户互动；收集潜在客户个人信息分类管理，发送个性化邮件推广贷款产品。
线下渠道：在公共场所设置广告牌、公交车身广告等提高品牌知名度；利用线下网点进行宣传和销售；与合作伙伴共同推广。还可以通过在热门电视节目播放广告来吸引潜在客户，利用报纸和杂志的读者群体发布贷款产品广告3。
（四）客户关系管理相关
维护良好关系：
建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。例如推出限时优惠、折扣等促销活动吸引客户办理贷款；组织线下活动与客户面对面交流增强客户信任感；定期进行客户满意度调查，根据结果分析需求和期望，找出服务不足并改进；制定客户忠诚度计划，通过积分、折扣、优惠等方式鼓励客户长期使用贷款服务，提高客户黏性3。
个性化服务：整合客户信息，提供个性化服务。比如根据客户需求提供定制化的贷款产品和服务，满足个性化需求3。
（五）联合营销相关
合作推广：与其他金融机构或企业合作，推出联合贷款产品，扩大市场份额3。