汽贸与银行合作车贷的方式
一、前期准备
满足汽贸自身资质要求
汽贸公司需要具备合法的经营资质，如营业执照等基本证照，并且经营状况稳定，有一定的信誉度。汽贸公司还需要有符合银行要求的财务状况，包括合理的资产负债结构等，这有助于银行评估合作风险3。
了解银行车贷业务类型和要求
银行常见的车贷业务类型有信用卡分期购车、直接车贷等。例如，信用卡分期购车需要购车人有该行信用卡，银行会根据购车人的信用状况给予一定的分期额度；直接车贷则需要购车人提供诸如身份证、收入证明、资产证明等一系列资料申请贷款。汽贸公司需要详细了解这些业务类型的流程、利率、期限等要求，以便向客户准确介绍并推荐合适的方案7。
二、建立合作联系
主动沟通与洽谈
汽贸公司可以主动联系当地银行的业务部门，表达合作意向。可以通过电话、邮件或者直接拜访的方式进行初次沟通，介绍汽贸公司的基本情况、业务规模、客户群体等信息，让银行了解合作的潜力。
参加银行组织的合作对接活动
有些银行会定期组织与汽贸、汽车经销商等相关企业的对接活动，汽贸公司可以积极参加这些活动。在活动中，能够直接与银行的车贷业务负责人、信贷经理等进行面对面的交流，增进彼此的了解，探讨合作的具体模式和细节。
三、合作协议签订
确定合作模式
特约经销商模式：银行指定汽贸公司为开展汽车消费贷款业务的特约经销商。汽贸公司需要在银行开立结算账户，营销资金通过银行结算。例如，购车人在汽贸公司购车并申请贷款后，汽贸公司协同购车人办理相关手续，银行根据汽贸公司提供的资料发放贷款4。
担保合作模式：汽贸公司可能需要为购车人提供保证担保（也可要求购车人提供反担保）。在这种模式下，双方要明确担保的责任范围、风险分担机制等内容。
明确双方权利义务
汽贸公司的权利义务
权利：有权获得银行提供的车贷产品信息、营销支持等；有权按照协议规定收取相关服务费用。
义务：向客户准确介绍银行车贷产品；协助银行收集购车人资料，如购车人的身份信息、收入证明等；对购车人进行初步的信用评估和筛选；负责车辆相关手续的办理，如协同购车人交纳车辆购置附加费、领取牌照等，并按规定时间将汽车发票、缴费凭证、行车证（复印件）等资料提交给银行4。
银行的权利义务
权利：对汽贸公司推荐的购车人进行最终的信贷审批；有权要求汽贸公司按照协议履行相关义务。
义务：为汽贸公司提供稳定的车贷资金支持；及时处理购车人的贷款申请；向汽贸公司提供必要的业务培训和指导。
签订正式协议
在确定合作模式和双方权利义务后，汽贸公司和银行需要签订正式的合作协议。协议应明确合作的范围、期限、违约责任等重要条款，并且由双方法定代表人或授权代理人签字并加盖公章后生效。
四、合作后的业务操作
客户推荐与资料收集
汽贸公司在日常经营中，向有购车需求的客户推荐银行的车贷产品。当客户有意向申请车贷时，汽贸公司要按照银行要求协助客户收集和整理相关资料，如身份证、户口本、收入证明、资产证明等。
购车流程协同操作
在购车过程中，汽贸公司与银行协同完成各个环节的操作。例如，汽贸公司负责车辆的销售、交付等工作，银行负责贷款的审批、放款等工作。汽贸公司要及时向银行反馈购车过程中的相关信息，如车辆价格、购车合同签订情况等，以便银行顺利进行贷款审批。
后续风险管理
贷后跟踪：汽贸公司可以协助银行进行贷后跟踪，关注购车人的还款情况。如果发现购车人有逾期还款的风险，及时通知银行，并配合银行采取相应的措施，如催收等。
风险预警：汽贸公司在与购车人的日常接触中，如果发现购车人的经营状况、财务状况等发生重大变化，可能影响还款能力时，要及时向银行发出风险预警信息。